2018–2025 · مدير قطاع – تطوير الأعمال / استراتيجية المنتج
من الاعتماد على التقنية المستوردة إلى منصة SaaS مملوكة
المساهمة في انتقال شركة تقنية إقليمية من إعادة بيع المنتجات العالمية إلى بناء منصتها السحابية الخاصة وتسويقها.
التحدي
اعتمدت محفظة حلول نسيج اعتماداً كبيراً على مورّدي التقنية العالميين، ما حدّ من التميّز وقيّد التحكم في الهوامش وخرائط الطريق، وأضعف القيمة المؤسسية على المدى الطويل.
التفكير الاستراتيجي
منصة سحابية مملوكة تتيح للشركة امتلاك خارطة طريقها، والاستجابة لمتطلبات المؤسسات في المنطقة، وبناء إيرادات متكررة قائمة على ملكيتها الفكرية.
الإجراء
- أسهم في صياغة القرار الاستراتيجي لتطوير منصة «مداد»، وهي منصة SaaS متعددة المنتجات لمؤسسات التعليم العالي والمعرفة.
- وجّه الاستراتيجية وخرائط الطريق لمنتجات إدارة الحرم الجامعي، والتعلم والتدريب، والفاعلية المؤسسية، والمكتبات والمعرفة.
- ألّف وشارك في تطوير إطار تقديم المنتجات الجديدة (NPI) على مستوى الشركة، ودعم قرارات الاستثمار والإطلاق ضمن حوكمته.
- نسّق بين فرق المنتج والهندسة والعمليات السحابية والتسويق والمبيعات والتنفيذ عبر مراجعات تنفيذية دورية لخرائط الطريق والأداء.
- أدخل حلول الواقع المعزز والافتراضي ضمن محفظة التعليم والتدريب.
النتيجة
- إنجاز فريق أو شركة أسهم فيهنمت «مداد» لتصبح منصة SaaS متعددة المنتجات تخدم مؤسسات التعليم العالي والمعرفة في السعودية ودول الخليج ومصر.
- إنجاز فريق أو شركة أسهم فيهنشاط برمجي مملوك ومتنامٍ بإيرادات متكررة، إلى جانب محفظة الحلول الراسخة للشركة.
- بقيادته المباشرةحقّق مستهدفاته أو تجاوزها عبر تموضع المنتج، وعلاقات العملاء، وتطوير الحلول، وأعمال التجديد والتوسع.
الدروس المستفادة
امتلاك الملكية الفكرية قرار تجاري قبل أن يكون قراراً هندسياً، والحوكمة المرحلية للمنتجات تُبقي الطموح مرتبطاً بأدلة السوق.