تحويل الشراكات إلى نمو مربح

إيجاد مصادر إيراد جديدة والتوسع في قطاعات تقنية إضافية مع الحفاظ على الانضباط التجاري وتحسين الربحية.

تضيف الشراكات قدرات أسرع من التطوير الداخلي، لكن بشرط وجود حوكمة للاختيار والشروط والتفعيل؛ وبدونها تصبح قائمة الشركاء مجرد شعارات لا محركاً للإيراد.

• أسّس مكتب إدارة المورّدين والشركاء (VPMO) وفعّله: اختيار الشركاء وتأهيلهم، ودورة حياة الاتفاقيات، والتوثيق، ومتابعة التجديدات، ومراجعة أصحاب المصلحة.
• أبرم اتفاقيات شراكة استراتيجية في تقنيات التعلم والحوسبة السحابية والأمن والمحتوى الرقمي.
• صمّم نماذج إعادة البيع والإحالة، والتسعير والهوامش، وتوزيع ضريبة الاستقطاع، وشروط الدفع، ومتطلبات توطين البيانات والمسؤولية، بالتنسيق مع المالية والحوكمة والمخاطر والالتزام والشؤون القانونية والمبيعات والمنتج.
• فصل بوضوح بين الشراكات الموقّعة والفرص قيد التقييم في جميع التقارير التنفيذية.

• بقيادته المباشرةأصبحت حوكمة الشراكات قدرة مؤسسية دائمة في الشركة.
• إنجاز فريق أو شركة أسهم فيهدعم برنامج شريك Moodle المعتمد، واعتماد الشركة مزوّدَ خدمة مسجلاً لدى DataCite (الأول في الشرق الأوسط)، وشراكة بوابة الدفع EdfaPay الموقّعة لدعم «مداد باي».
• إنجاز فريق أو شركة أسهم فيهأضافت العروض المبنية على الشراكات إيرادات من قطاعات جديدة مع الحفاظ على هامش الربح الإجمالي.

الشراكة قرار منتج مرفق به عقد، والفصل بين الاتفاقيات الموقّعة والفرص المحتملة يُبقي النقاشات التنفيذية صادقة.